Contra.
São Paulo – Brasil
A tese
01. A tese
01
Valorização intelectual onde a planilha não alcança.
Valorização intelectual onde a planilha não alcança.
Tiramos o escritório jurídico do “culto à hora” e colocamos no campo do “valor entregue por caso”, com uma solução testada o suficiente para decidir se vale escalar ou não.
Progresso
1 piloto que mostra, na prática, quanto cada caso devolve ou consome de resultado e como isso conecta com o impacto jurídico do trabalho.
1 piloto que mostra, na prática, quanto cada caso devolve ou consome de resultado e como isso conecta com o impacto jurídico do trabalho.
1 mapa estratégico com a rota comercial e a tese de distribuição da solução.
1 mapa estratégico com a rota comercial e a tese de distribuição da solução.
1 diligência pré-investimento que protegeu ~R$3.5M em um produto que não se sustentaria no mundo real.
1 diligência pré-investimento que protegeu ~R$3.5M em um produto que não se sustentaria no mundo real.
Antes de pensar em qualquer solução, começamos pela porta financeira para responder qual era o tamanho de resultado que fazia sentido capturar no curto prazo. A partir disso, modelamos diferentes negócios possíveis dentro da indústria, estimando mercado disponível, receita potencial e margem. Esse funil serviu para eliminar cedo as teses que não tinham como devolver o resultado esperado. Só depois dessa prova de razoabilidade é que avançamos.
Com isso, apontamos para a tese que disputamos aqui: uma dificuldade estrutural que coloca em risco a existência de escritórios de advocacia posicionados como “autoridade técnica e conhecimento”, aqueles que operam em problemas novos, de alto impacto e baixa repetição. Um risco silencioso, que já começou a aparecer no Brasil e tem paralelos fora do país.
A Contra entrou para, antes de qualquer investimento pesado, filtrar a tese mais promissora em receita e, a partir dela, entender qual solução tinha mais chance de proteger e ampliar a margem desses escritórios e qual caminho devia ser evitado.
Desenhamos uma solução em que advogados registram por voz o que fizeram em cada caso, traduzimos esses registros em visão simples de esforço, valor gerado e riscos por caso, cliente, área, advogado e sócio e montamos a camada executiva, com IA orquestrando cruzamentos entre casos, clientes, horas e resultado financeiro, para CEO e CFO enxergarem, em tempo de gestão, onde o escritório ganha dinheiro, onde perde e o que precisa ajustar.
Antes de pensar em qualquer solução, começamos pela porta financeira para responder qual era o tamanho de resultado que fazia sentido capturar no curto prazo. A partir disso, modelamos diferentes negócios possíveis dentro da indústria, estimando mercado disponível, receita potencial e margem. Esse funil serviu para eliminar cedo as teses que não tinham como devolver o resultado esperado. Só depois dessa prova de razoabilidade é que avançamos.
Com isso, apontamos para a tese que disputamos aqui: uma dificuldade estrutural que coloca em risco a existência de escritórios de advocacia posicionados como “autoridade técnica e conhecimento”, aqueles que operam em problemas novos, de alto impacto e baixa repetição. Um risco silencioso, que já começou a aparecer no Brasil e tem paralelos fora do país.
A Contra entrou para, antes de qualquer investimento pesado, filtrar a tese mais promissora em receita e, a partir dela, entender qual solução tinha mais chance de proteger e ampliar a margem desses escritórios e qual caminho devia ser evitado.
Desenhamos uma solução em que advogados registram por voz o que fizeram em cada caso, traduzimos esses registros em visão simples de esforço, valor gerado e riscos por caso, cliente, área, advogado e sócio e montamos a camada executiva, com IA orquestrando cruzamentos entre casos, clientes, horas e resultado financeiro, para CEO e CFO enxergarem, em tempo de gestão, onde o escritório ganha dinheiro, onde perde e o que precisa ajustar.
Porquê
02. Porquê
02
A vida comum depende do trabalho invisível dos escritórios de conhecimento.
A vida comum depende do trabalho invisível dos escritórios de conhecimento.
Em torno de 165.500 escritórios de advocacia operam no Brasil. Uma parte pequena atua sob a definição de autoridade técnica e conhecimento. Isso significa que, em vez de lidar com alto volume de processos repetíveis ou ter uma atuação generalista, esses escritórios atuam com problemas novos, mais complexos, de baixa escala e alto impacto ou alcance, levando luz para decisões que mudam destinos de pessoas, empresas e cidades.
Quando a água chega limpa, quando o aplicativo respeita seu dado, quando a estrada segue aberta, quando a empresa trata sócios e empregados com justiça, há quase sempre um trabalho jurídico discreto sustentando o cotidiano. O papel dos advogados desses escritórios é permitir que o mundo funcione sem fazer barulho.
Enquanto a vida passa por cima dessa ponte, quase ninguém percebe a engenharia por baixo. É valor social em estado puro.
Existirem escritórios assim é um avanço, mas permanecerem fortes pede cuidado contínuo e atenção à realidade econômica de quem faz esse trabalho. Aqui notamos uma crise cumulativa: sem enxergar onde tempo e custos puxam o resultado, a gestão perde o norte e serviços públicos e privados perdem previsibilidade.
Proteger esse tecido começa por entender, com simplicidade, o que cada caso devolve e do que cada equipe precisa para entregar bem. É sobre garantir que o direito siga sustentando a vida comum com rigor e cuidado.
Em torno de 165.500 escritórios de advocacia operam no Brasil. Uma parte pequena atua sob a definição de autoridade técnica e conhecimento. Isso significa que, em vez de lidar com alto volume de processos repetíveis ou ter uma atuação generalista, esses escritórios atuam com problemas novos, mais complexos, de baixa escala e alto impacto ou alcance, levando luz para decisões que mudam destinos de pessoas, empresas e cidades.
Quando a água chega limpa, quando o aplicativo respeita seu dado, quando a estrada segue aberta, quando a empresa trata sócios e empregados com justiça, há quase sempre um trabalho jurídico discreto sustentando o cotidiano. O papel dos advogados desses escritórios é permitir que o mundo funcione sem fazer barulho.
Enquanto a vida passa por cima dessa ponte, quase ninguém percebe a engenharia por baixo. É valor social em estado puro.
Existirem escritórios assim é um avanço, mas permanecerem fortes pede cuidado contínuo e atenção à realidade econômica de quem faz esse trabalho. Aqui notamos uma crise cumulativa: sem enxergar onde tempo e custos puxam o resultado, a gestão perde o norte e serviços públicos e privados perdem previsibilidade.
Proteger esse tecido começa por entender, com simplicidade, o que cada caso devolve e do que cada equipe precisa para entregar bem. É sobre garantir que o direito siga sustentando a vida comum com rigor e cuidado.
É desse ponto que partimos.
Como
03. Como
03
01. Voz como elo entre impacto jurídico e números
01. Voz como elo entre impacto jurídico e números
A inteligência da solução está na transformação da voz do advogado, que carrega contexto e qualidade, em visão de margem granular e impacto jurídico.
O registro por voz acompanha a mobilidade do ofício e capta o que a planilha não alcança: complexidade, relevância, preparação e colaboração entram no quadro.
Ao redor, observamos que fornecedores tradicionais não evoluem seus legados, alternativas estrangeiras chegam lentas e sem aderência à cultura brasileira e um movimento crescente de aquisições na indústria.
Vemos esses fatos como porta de entrada para uma inteligência da distribuição por meio de parceria com incumbentes (que já estão presentes ou ao menos bem próximos dos escritórios de conhecimento e CFOs), onde podemos ajudá-los a proteger a base com inovação e blindar o mercado contra novos entrantes.
A inteligência da solução está na transformação da voz do advogado, que carrega contexto e qualidade, em visão de margem granular e impacto jurídico.
O registro por voz acompanha a mobilidade do ofício e capta o que a planilha não alcança: complexidade, relevância, preparação e colaboração entram no quadro.
Ao redor, observamos que fornecedores tradicionais não evoluem seus legados, alternativas estrangeiras chegam lentas e sem aderência à cultura brasileira e um movimento crescente de aquisições na indústria.
Vemos esses fatos como porta de entrada para uma inteligência da distribuição por meio de parceria com incumbentes (que já estão presentes ou ao menos bem próximos dos escritórios de conhecimento e CFOs), onde podemos ajudá-los a proteger a base com inovação e blindar o mercado contra novos entrantes.
Na prática, a solução encontra o advogado em movimento. O advogado sai da audiência e, enquanto atravessa o saguão do fórum ou no carro, fala e descreve o que fez. A aplicação transcreve, reconhece entidades, classifica o ato e aplica a ontologia do caso. O registro guarda contexto, não só "horas".
Há uma camada de autonomia para o próprio advogado. O advogado enxerga seus resultados e sua trajetória. Vê o impacto do que fez em cada caso e o que preparar a seguir. Isso orienta foco e formação e valoriza a autoria intelectual.
Na prática, a solução encontra o advogado em movimento. O advogado sai da audiência e, enquanto atravessa o saguão do fórum ou no carro, fala e descreve o que fez. A aplicação transcreve, reconhece entidades, classifica o ato e aplica a ontologia do caso. O registro guarda contexto, não só "horas".
Há uma camada de autonomia para o próprio advogado. O advogado enxerga seus resultados e sua trajetória. Vê o impacto do que fez em cada caso e o que preparar a seguir. Isso orienta foco e formação e valoriza a autoria intelectual.
O cliente também passa a ver melhor o que recebeu. As informações chegam organizadas e no tempo certo, sem redundâncias. Uma reunião com várias frentes vira um retrato claro do que foi tratado, de quem atuou e das ações seguintes. O valor intelectual do time fica visível na hora de renovar e ampliar escopo.
O cliente também passa a ver melhor o que recebeu. As informações chegam organizadas e no tempo certo, sem redundâncias. Uma reunião com várias frentes vira um retrato claro do que foi tratado, de quem atuou e das ações seguintes. O valor intelectual do time fica visível na hora de renovar e ampliar escopo.
02. A liderança passa a enxergar e decidir com base no impacto jurídico além da eficiência
02. A liderança passa a enxergar e decidir com base no impacto jurídico além da eficiência
Na liderança, a conversa sai da quantidade e chega na qualidade. Dois advogados podem apresentar a mesma eficiência de horas e, ainda assim, produzir efeitos diferentes no resultado e no caso. A visão executiva mostra contribuição criativa, colaboração entre áreas e preparo antes de sustentações e negociações. Promoções e trilhas de liderança passam a considerar impacto jurídico, não só esforço.
Na liderança, a conversa sai da quantidade e chega na qualidade. Dois advogados podem apresentar a mesma eficiência de horas e, ainda assim, produzir efeitos diferentes no resultado e no caso. A visão executiva mostra contribuição criativa, colaboração entre áreas e preparo antes de sustentações e negociações. Promoções e trilhas de liderança passam a considerar impacto jurídico, não só esforço.
O caminho para a gestão formar líderes e sócios pelo valor que constroem, não só pelo quanto produzem. Entrar no campo da qualidade e do impacto é um complemento à lógica de volume.
Dois advogados podem ter a mesma produtividade em horas e ainda assim gerar efeitos completamente diferentes no resultado do escritório e no desfecho dos casos. Vamos pensar no legado de longo prazo aqui. A camada executiva passa a mostrar contribuição criativa, colaboração entre áreas, preparo para sustentações e negociações; contribuições que podem ser invisíveis.
Promoções, trilhas de liderança e reconhecimento deixam de considerar apenas esforço e passam a considerar impacto jurídico real.
03. Margem de contribuição granular e auditável orientando decisões no ritmo da operação
03. Margem de contribuição granular e auditável orientando decisões no ritmo da operação
Na tradução, os sinais viram margem de contribuição com base de cálculo visível e auditável. A granularidade alcança a visão geral, por área, por cliente, por caso, por advogado ou sócio. O indicador aparece no tempo da gestão.
Duas lentes trabalham em conjunto. Para o advogado, uma visão mobile de verdade, com sua rentabilidade, seus impactos e próximos passos. Para CEO e CFO, uma camada executiva que responde o que mudou, por que mudou e o que fazer agora.
Na tradução, os sinais viram margem de contribuição com base de cálculo visível e auditável. A granularidade alcança a visão geral, por área, por cliente, por caso, por advogado ou sócio. O indicador aparece no tempo da gestão.
Duas lentes trabalham em conjunto. Para o advogado, uma visão mobile de verdade, com sua rentabilidade, seus impactos e próximos passos. Para CEO e CFO, uma camada executiva que responde o que mudou, por que mudou e o que fazer agora.
Decisões financeiras passam a ser tomadas enquanto ainda dá tempo de corrigir o rumo. No tempo da gestão, não depois do fechamento.
Eliminamos a “caixa-preta” financeira. O gestor enxerga exatamente de onde sai cada número. A leitura é granular por área, cliente, caso, advogado e sócio, sem perder a visão geral. Isso permite identificar eficiências, ineficiências e vazamentos de dinheiro por múltiplas perspectivas.
04. Cruzamentos complexos respondidos em tempo real para decisão executiva
04. Cruzamentos complexos respondidos em tempo real para decisão executiva
Perguntas naturais aproximam liderança e evidência. O CEO pode perguntar sobre estrutura de sócios, metas de receita e caminhos por área e receber cenários consistentes a partir do que a operação já faz.
Perguntas naturais aproximam liderança e evidência. O CEO pode perguntar sobre estrutura de sócios, metas de receita e caminhos por área e receber cenários consistentes a partir do que a operação já faz.
Perguntas que antes exigiam horas de extração e planilhas, passam a ser respondidas no tempo da conversa.
No lugar de relatórios pesados e pedidos de informação que demoram dias, CEO e CFO passam a fazer perguntas naturais e receber cenários consistentes em poucos segundos. Por exemplo: “como está a margem desta frente por sócio?”, “quais casos mais consomem esforço e menos retornam?”, “o que acontece se eu mexer nesta meta ou nesta carteira?”. Por trás, o sistema cruza dados que normalmente nunca aparecem juntos: estrutura de sócios, metas de receita, esforço por área, rentabilidade por caso, perfil de cliente, histórico de negociação. O resultado é uma camada executiva que responde não só “quanto é”, mas “o que mudou, por que mudou e o que fazer agora”.
05. Visibilidade preditiva de projetos e decisões que virariam prejuízo
05. Visibilidade preditiva de projetos e decisões que virariam prejuízo
Antecipação na prática. Serviços subprecificados aparecem cedo.
Projetos que podem virar prejuízo acendem alerta.
Antecipação na prática. Serviços subprecificados aparecem cedo.
Projetos que podem virar prejuízo acendem alerta.
E se o conceito de antecipação virasse parte da rotina de gestão e não um exercício eventual de controle? Isso muda completamente o jogo financeiro do escritório, já que o prejuízo deixa de ser uma surpresa e passa a ser um cenário evitável.
Serviços subprecificados passam a ser identificados no início, não no fechamento. Projetos com alto risco de virar prejuízo acendem alertas ainda em andamento. A gestão enxerga desvios de margem, esforço excessivo e estruturas mal montadas enquanto ainda é possível agir.
06. Alocação estratégica de pessoas guiada por evidência e histórico operacional
06. Alocação estratégica de pessoas guiada por evidência e histórico operacional
A alocação de pessoas ganha base concreta. Quem está no lugar certo, quem deve migrar de frente. A visão por área mostra onde a casa perde energia e por quê.
A alocação de pessoas ganha base concreta. Quem está no lugar certo, quem deve migrar de frente. A visão por área mostra onde a casa perde energia e por quê.
Aqui abrimos um caminho para reduzir o desgaste interno no processo de realocação. A consequência afeta margem e melhora a entrega sem ampliar estrutura desnecessariamente.
Agora fica claro quem está no lugar certo, quem está sobrecarregado e quem deveria migrar de frente. A visão por área mostra onde a casa perde energia, dinheiro e qualidade técnica, e por quê. Pensamos a alocação como um ajuste contínuo orientado por evidência.
Não se trata de mais um BI genérico. A força está no formato de interação com a informação. Do registro por voz à decisão com clareza. Na prática, a ferramenta vira um braço direito do CFO. Menos tempo validando números, mais tempo decidindo com segurança, em movimento.
Na viabilidade técnica, não há truque. O piloto é factível. Os motores de fala foram calibrados para equilibrar latência, custo e acurácia. Quando o áudio não ajuda, a aplicação passa para texto sem quebrar o fluxo.
Segurança, privacidade e trilhas de auditoria entram desde o desenho. A arquitetura foi pensada para integrar com o que o escritório já usa, sem exigir legados pesados.
A defensibilidade vive em quatro camadas. Na distribuição, em parceria com incumbentes. Na governança, regras claras para dados e acesso. Na arquitetura e nos dados, uma combinação própria de vocabulário jurídico com sinais qualitativos do caso. Na sustentabilidade, menos burocracia no dia a dia, retenção de talentos e clientes que reconhecem valor.
A vantagem cresce com o uso e é difícil de copiar porque mora no jeito de capturar e traduzir o trabalho, não em um componente isolado.
Não se trata de mais um BI genérico. A força está no formato de interação com a informação. Do registro por voz à decisão com clareza. Na prática, a ferramenta vira um braço direito do CFO. Menos tempo validando números, mais tempo decidindo com segurança, em movimento.
Na viabilidade técnica, não há truque. O piloto é factível. Os motores de fala foram calibrados para equilibrar latência, custo e acurácia. Quando o áudio não ajuda, a aplicação passa para texto sem quebrar o fluxo.
Segurança, privacidade e trilhas de auditoria entram desde o desenho. A arquitetura foi pensada para integrar com o que o escritório já usa, sem exigir legados pesados.
A defensibilidade vive em quatro camadas. Na distribuição, em parceria com incumbentes. Na governança, regras claras para dados e acesso. Na arquitetura e nos dados, uma combinação própria de vocabulário jurídico com sinais qualitativos do caso. Na sustentabilidade, menos burocracia no dia a dia, retenção de talentos e clientes que reconhecem valor.
A vantagem cresce com o uso e é difícil de copiar porque mora no jeito de capturar e traduzir o trabalho, não em um componente isolado.
Daqui pra frente
04
A cultura que sai do culto à hora e se move
para valor entregue por meio de impacto jurídico e margem de contribuição.
A cultura que sai do culto à hora e se move para valor entregue por meio de impacto jurídico e margem de contribuição.
A cultura que sai do culto à hora e se move para valor entregue por meio de impacto jurídico e margem de contribuição.
A cultura que sai do culto à hora e se move para valor entregue por meio de impacto jurídico e margem de contribuição.
A cultura que sai do culto à hora e se move para valor entregue por meio de impacto jurídico e margem de contribuição.
O legado imediato é um material de qualificação para uma nova tese de negócio na frente de tecnologia jurídica. A tese se mostra desejável, viável e capaz de sustentar negócio dentro da expectativa esperada com tática de distribuição factível.
Desbloqueamos a leitura viva de margem granular e impacto jurídico, no ritmo do dia.
Na prática, isso muda incentivos e resultado. Bônus e promoções passam a considerar impacto jurídico, não só esforço. CEO e CFO ganham tempo para decidir em vez de conferir. O cliente recebe prestação de contas clara e renova confiança. Projetos ruins são corrigidos cedo e deixam de consumir caixa. O escritório protege capital e retém gente boa.
No horizonte, a firma aprende como sistema. Padrões de classificação ficam estáveis. Indicadores comparáveis entre áreas ganham história. A liderança passa a prever rentabilidade por caso, por cliente e por área com antecedência. A cultura sai do culto à hora e se move para valor entregue.
No caminho, visitamos eventos de inovação do setor jurídico. Ouvimos fornecedores, escritórios, empresas de dados e legaltechs. Não vimos algo semelhante no recorte que escolhemos. Isso reforça o tempo certo e o espaço aberto.
Entramos agora em prova de tração. A prova afunila os caminhos que param de pé. O material de captação está pronto para conversa e para trazer investimento para a mesa.
O objetivo é que margem granular e impacto jurídico entrem na rotina. A voz virando informação no movimento.
O legado imediato é um material de qualificação para uma nova tese de negócio na frente de tecnologia jurídica. A tese se mostra desejável, viável e capaz de sustentar negócio dentro da expectativa esperada com tática de distribuição factível.
Desbloqueamos a leitura viva de margem granular e impacto jurídico, no ritmo do dia.
Na prática, isso muda incentivos e resultado. Bônus e promoções passam a considerar impacto jurídico, não só esforço. CEO e CFO ganham tempo para decidir em vez de conferir. O cliente recebe prestação de contas clara e renova confiança. Projetos ruins são corrigidos cedo e deixam de consumir caixa. O escritório protege capital e retém gente boa.
No horizonte, a firma aprende como sistema. Padrões de classificação ficam estáveis. Indicadores comparáveis entre áreas ganham história. A liderança passa a prever rentabilidade por caso, por cliente e por área com antecedência. A cultura sai do culto à hora e se move para valor entregue.
No caminho, visitamos eventos de inovação do setor jurídico. Ouvimos fornecedores, escritórios, empresas de dados e legaltechs. Não vimos algo semelhante no recorte que escolhemos. Isso reforça o tempo certo e o espaço aberto.
Entramos agora em prova de tração. A prova afunila os caminhos que param de pé. O material de captação está pronto para conversa e para trazer investimento para a mesa.
O objetivo é que margem granular e impacto jurídico entrem na rotina. A voz virando informação no movimento.
“Teve um momento em que eu percebi que tinha mudado de patamar de entendimento. Fiquei alguns segundos sem reação. Depois só consegui dizer que não imaginava que dava para chegar tão fundo. Ficou claro o tamanho do que dava para construir, como construir e onde distribuir.”
“Teve um momento em que eu percebi que tinha mudado de patamar de entendimento. Fiquei alguns segundos sem reação. Depois só consegui dizer que não imaginava que dava para chegar tão fundo. Ficou claro o tamanho do que dava para construir, como construir e onde distribuir.”
CFO com atuação sob confidencialidade
Créditos
05
Âncora
Âncora
CFO com atuação sob confidencialidade
CFO com atuação sob confidencialidade
A Contra.
A Contra.
Diego Aranha
Diego Aranha
Cofundador e estrategista de tração na Contra
Cofundador e estrategista de tração na Contra
Marcos Vianna
Marcos Vianna
Cofundador e designer de tração na Contra
Cofundador e designer de tração na Contra
Daniel Martins
Daniel Martins
[Especialista convidado] Gerente de engenharia na Huspy
[Especialista convidado] Gerente de engenharia na Huspy
Especialista jurídico com atuação sob confidencialidade
Especialista jurídico com atuação sob confidencialidade
[Especialista convidado]
[Especialista convidado]